CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE
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CURSOS INEM GRATISCurso de
Cursos del INEM - Fundación TripartitaTemática del Curso
Cursos Inem Sepe 2024 Ventas y Gestión ComercialMetodología de estudio
Curso Inem Subvencionado OnlineHoras de estudio
20 horasCurso orientado a
Curso FPO gratis para alumnos en EspañaCoste del Curso
CURSO GRATUITO SUBVENCIONADOConceptos que aprenderás en el CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE
Te preparamos para mejorar tu desarrollo profesional en el puesto de trabajo. Recomendamos esta formación a todo el que desee mejorar su perfil profesional para insertarse en el mundo laboral o para mejorar su posición en el mismo: este es el momento más indicado para formarse ante los retos que supone el futuroFormación dirigida a
Formación gratuita orientada a cualquier persona que desee aumentar su formación orienta a la mejora del desempeño en su lugar de trabajo. La impartición de esta formación se realizará durante el curso 2024Requisitos para estudiarlo
Realización del curso durante el ejercicio 2024. NingunoTítulo que conseguirás
Recibirás un Diploma de la Fundación Tripartita para la Formación en el EmpleoInformación adicional sobre el CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE
Ofrecemos cursos presenciales, cursos online y cursos a distancia para permitirte mejorar tus capacidades y desempeño en el mercado laboral. Con nuestra formación del CURSO DE Visita Comercial te ofrecemos la posibilidad de incrementar tus capacidades personales y profesionales y mejorar en tu carrera laboral. Estudia nuestra formación y este curso del Inem gratuito para mejorar: todos lo necesitamos para competir en este entorno económico difícil y globalizadoOferta de Prácticas
No es necesario realizar PrácticasAsignaturas y Temario del CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE
La metodología de nuestra formación es compatible con el trabajo. Si te interesa, revisa el contenido, el temario y los objetivos del CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE. Ofrecemos cursos presenciales, cursos online y cursos a distancia para permitirte mejorar tus capacidades y desempeño en el mercado laboral.Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Visita Comercial:
* Conocer el proceso de venta y de la competitividad actual.
* Entender la importancia de preparar convenientemente una entrevista y de la mala imagen que crea una preparación errónea.
* Conocer los distintos tipos de visita comercial, sus ventajas y desventajas y las experiencias de los profesionales de la venta.
* Saber qué es el argumentario, cómo rebatir las objeciones del cliente y cómo llegar a ser un concertador efectivo para conseguir una entrevista con el cliente vía telefónica.
* Localizar al interlocutor válido para la realización de la entrevista y obtener información en la fase de acercamiento para utilizarla en la entrevista.
* Entender el proceso y fases de la entrevista con el cliente y los objetivos se pretenden conseguir.
* Programar la toma de contacto con el cliente o fases de acercamiento.
* Saber como aplicar el análisis de necesidades para sondear cuáles son las necesidades del cliente utilizando la escucha activa, la técnica de las preguntas y la comunicación no verbal del cliente
* Establece la forma de mostrar una propuesta comercial al cliente según sus necesidades. Se examinan los distintos tipos de objeciones que puede proponer el cliente y se explican las técnicas para resolverlas y la negociación de las condiciones de venta.
* Conocer las formas de cerrar una venta.
Temario del CURSO INEM Visita Comercial:
1.- Importancia de la labor de ventas
1.1.- Introducción
1.2.- Presentación de Markeserv, Compuserv y Finanserv
1.3.- Test
2.- Preparación de la entrevista
2.1.- Importancia de la preparación de la entrevista
2.2.- Aspectos clave para la preparación de la visita
2.3-. Herramientas para la entrevista
2.4.- Test
3.- Tipos de visita comercial
3.1.- Introducción a los tipos de visita
3.2.- Las experiencias de los comerciales
3.3.- Resumen de tipos de visita
3.4.- Test
4.- La concertación para la entrevista
4.1.- ¿Qué es la concertación telefónica?
4.2.- Pasos en la concertación telefónica
4.3.- El argumentario
4.4.- Objeciones del cliente. Cómo rebatirlas
4.5.- Claves para ser un concertador efectivo
4.6.- La ficha de seguimiento
4.7.- Test
5.- La fase de acercamiento
5.1.- Qué hay que hacer en el acercamiento
5.2.- Buscando al interlocutor
5.3.- Las esperas
5.4.- Test
6.- Fases de la entrevista
6.1.- Introducción
6.2:.- Objetivos
6.3.- Qué es el AIDA
6.4.- Test
7.- El primer contacto con el cliente
7.1.- Saludo y toma de contacto
7.2.- Cómo romper el hielo
7.3.- Presentación personal, de la empresa y del producto
7.4.- Resumen de las fases de acercamiento
7.5.- Test
8.- Análisis de necesidades
8.1.- Introducción
8.2.- La técnica de las preguntas
8.3.- Cómo hacer el análisis de necesidades
8.4.- La escucha activa
8.5.- Resumen del análisis de necesidades
8.6.- Test
9.- La propuesta comercial y negociación de condiciones
9.1.- Introducción a la propuesta comercial
9.2.- Presentación del producto
9.3.- Objeciones del cliente
9 4.- Argumentación de la venta efectiva
9.5.- Relación objeciones – argumentación
9.6.- Negociación de condiciones de venta
9.7.- Resumen de propuesta comercial y negociación de condiciones
9.8.- Test
10.- El cierre de la venta
10.1.- Introducción
10.2.- Señales positivas para el cierre
10.3.- Tipos de cierre
10.4.- Resumen del cierre de venta
10.5.- Test
Ofrecemos cursos presenciales, cursos online y cursos a distancia para permitirte mejorar tus capacidades y desempeño en el mercado laboral. Con nuestra formación del CURSO DE Visita Comercial te ofrecemos la posibilidad de incrementar tus capacidades personales y profesionales y mejorar en tu carrera laboral. Estudia nuestra formación y este curso del Inem gratuito para mejorar: todos lo necesitamos para competir en este entorno económico difícil y globalizado
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM SEPE 2024 VISITA COMERCIAL ONLINE
- Instituto de Educación Secundaria (IES) 1255
c. Gran Vista, 54 | Ciudad: BARCELONA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08032 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 3034
c. Severo Ochoa, 1 13 | Ciudad: ESPLUGUES DE LLOBREGAT | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08950 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 2030
c. Enric Prat de la Riba, 11 17 | Ciudad: HOSPITALET DE LLOBREGAT (L') | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08901 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General 1785
c. Rubió i Ors, 5 17 | Ciudad: MANRESA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08240 - Instituto de Formación Profesional 873
c. Ramon d'Iglésies, 5 7 | Ciudad: MANRESA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08242 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General 3231
av. Alcalde Barnils, s/n | Ciudad: SANT CUGAT DEL VALLÈS | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08190 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General 1022
c. Canal de la Mànega, 3 5 | Ciudad: SANT CUGAT DEL VALLÈS | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08190 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General 2925
c. Manlleu, s/n | Ciudad: VIC | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08500 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General 1613
Via Augusta, 205 | Ciudad: BARCELONA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08021 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 2309
Via Laietana, 48 A | Ciudad: BARCELONA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08003 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 2376
c. del Torrent del Batlle, 10 | Ciudad: TERRASSA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08225 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 339
ctra. de Campins, s/n | Ciudad: SANT CELONI | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08470 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 2012
c. Amèrica, 53 | Ciudad: SANTA COLOMA DE GRAMENET | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08924 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 2035
ctra. de l'Estació, s/n | Ciudad: RIPOLLET | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08291 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 79
c. Vallmanyà, 13 15 | Ciudad: SABADELL | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08207 - Centro Privado de Formación Profesional Específica 1313
c. Enric Morera, 9 | Ciudad: VILADECANS | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08840 - Centro Privado de Formación Profesional Específica 1414
c. Indústria, 137 141 | Ciudad: BARCELONA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08025 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 2926
pl. Compte i Viladomat, 2 | Ciudad: CARDONA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08261 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 1074
Barri d'Espiells | Ciudad: SANT SADURNI D'ANOIA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08770 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General 2729
av. Meridiana, 263 | Ciudad: BARCELONA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08027 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 2526
av. Pere Barnils, s/n | Ciudad: CENTELLES | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08540 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 2036
c. Joan Maragall, s/n | Ciudad: TORDERA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08490 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 1197
c. Passatge de mas Granollacs, s/n | Ciudad: SANTA PERPÈTUA DE MOGODA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08130 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General 1393
c. Joaquim Costa (Perllongament) | Ciudad: LLINARS DEL VALLÈS | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08450
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