CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE en ciudad autonoma de melilla
CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE en CIUDAD AUTONOMA DE MELILLA
Tipo de formación
CURSOS INEM GRATISCurso de
Cursos del INEM - Fundación TripartitaTemática del Curso
Cursos Inem Sepe 2024 Ventas y Gestión ComercialMetodología de estudio
Curso Inem Subvencionado OnlineHoras de estudio
20 horasCurso orientado a
Curso FPO gratis para alumnos en EspañaCoste del Curso
CURSO GRATUITO SUBVENCIONADOConceptos que aprenderás en el CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE en CIUDAD AUTONOMA DE MELILLA
Te preparamos para mejorar tu desarrollo profesional en el puesto de trabajo. Recomendamos esta formación a todo el que desee mejorar su perfil profesional para insertarse en el mundo laboral o para mejorar su posición en el mismo: este es el momento más indicado para formarse ante los retos que supone el futuroFormación dirigida a
Formación gratuita orientada a cualquier persona que desee aumentar su formación orienta a la mejora del desempeño en su lugar de trabajo. La impartición de esta formación se realizará durante el curso 2024Requisitos para estudiarlo
Realización del curso durante el ejercicio 2024. NingunoTítulo que conseguirás
Recibirás un Diploma de la Fundación Tripartita para la Formación en el EmpleoInformación adicional sobre el CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE en CIUDAD AUTONOMA DE MELILLA
Ofrecemos cursos presenciales, cursos online y cursos a distancia para permitirte mejorar tus capacidades y desempeño en el mercado laboral. Con nuestra formación del CURSO DE Visita Comercial te ofrecemos la posibilidad de incrementar tus capacidades personales y profesionales y mejorar en tu carrera laboral. Estudia nuestra formación y este curso del Inem gratuito para mejorar: todos lo necesitamos para competir en este entorno económico difícil y globalizadoOferta de Prácticas
No es necesario realizar PrácticasAsignaturas y Temario del CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE
La metodología de nuestra formación es compatible con el trabajo. Si te interesa, revisa el contenido, el temario y los objetivos del CURSO Inem Sepe 2024 Visita Comercial ONLINE. Ofrecemos cursos presenciales, cursos online y cursos a distancia para permitirte mejorar tus capacidades y desempeño en el mercado laboral.Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Visita Comercial:
* Conocer el proceso de venta y de la competitividad actual.
* Entender la importancia de preparar convenientemente una entrevista y de la mala imagen que crea una preparación errónea.
* Conocer los distintos tipos de visita comercial, sus ventajas y desventajas y las experiencias de los profesionales de la venta.
* Saber qué es el argumentario, cómo rebatir las objeciones del cliente y cómo llegar a ser un concertador efectivo para conseguir una entrevista con el cliente vía telefónica.
* Localizar al interlocutor válido para la realización de la entrevista y obtener información en la fase de acercamiento para utilizarla en la entrevista.
* Entender el proceso y fases de la entrevista con el cliente y los objetivos se pretenden conseguir.
* Programar la toma de contacto con el cliente o fases de acercamiento.
* Saber como aplicar el análisis de necesidades para sondear cuáles son las necesidades del cliente utilizando la escucha activa, la técnica de las preguntas y la comunicación no verbal del cliente
* Establece la forma de mostrar una propuesta comercial al cliente según sus necesidades. Se examinan los distintos tipos de objeciones que puede proponer el cliente y se explican las técnicas para resolverlas y la negociación de las condiciones de venta.
* Conocer las formas de cerrar una venta.
Temario del CURSO INEM Visita Comercial:
1.- Importancia de la labor de ventas
1.1.- Introducción
1.2.- Presentación de Markeserv, Compuserv y Finanserv
1.3.- Test
2.- Preparación de la entrevista
2.1.- Importancia de la preparación de la entrevista
2.2.- Aspectos clave para la preparación de la visita
2.3-. Herramientas para la entrevista
2.4.- Test
3.- Tipos de visita comercial
3.1.- Introducción a los tipos de visita
3.2.- Las experiencias de los comerciales
3.3.- Resumen de tipos de visita
3.4.- Test
4.- La concertación para la entrevista
4.1.- ¿Qué es la concertación telefónica?
4.2.- Pasos en la concertación telefónica
4.3.- El argumentario
4.4.- Objeciones del cliente. Cómo rebatirlas
4.5.- Claves para ser un concertador efectivo
4.6.- La ficha de seguimiento
4.7.- Test
5.- La fase de acercamiento
5.1.- Qué hay que hacer en el acercamiento
5.2.- Buscando al interlocutor
5.3.- Las esperas
5.4.- Test
6.- Fases de la entrevista
6.1.- Introducción
6.2:.- Objetivos
6.3.- Qué es el AIDA
6.4.- Test
7.- El primer contacto con el cliente
7.1.- Saludo y toma de contacto
7.2.- Cómo romper el hielo
7.3.- Presentación personal, de la empresa y del producto
7.4.- Resumen de las fases de acercamiento
7.5.- Test
8.- Análisis de necesidades
8.1.- Introducción
8.2.- La técnica de las preguntas
8.3.- Cómo hacer el análisis de necesidades
8.4.- La escucha activa
8.5.- Resumen del análisis de necesidades
8.6.- Test
9.- La propuesta comercial y negociación de condiciones
9.1.- Introducción a la propuesta comercial
9.2.- Presentación del producto
9.3.- Objeciones del cliente
9 4.- Argumentación de la venta efectiva
9.5.- Relación objeciones – argumentación
9.6.- Negociación de condiciones de venta
9.7.- Resumen de propuesta comercial y negociación de condiciones
9.8.- Test
10.- El cierre de la venta
10.1.- Introducción
10.2.- Señales positivas para el cierre
10.3.- Tipos de cierre
10.4.- Resumen del cierre de venta
10.5.- Test
Ofrecemos cursos presenciales, cursos online y cursos a distancia para permitirte mejorar tus capacidades y desempeño en el mercado laboral. Con nuestra formación del CURSO DE Visita Comercial te ofrecemos la posibilidad de incrementar tus capacidades personales y profesionales y mejorar en tu carrera laboral. Estudia nuestra formación y este curso del Inem gratuito para mejorar: todos lo necesitamos para competir en este entorno económico difícil y globalizado
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM SEPE 2024 VISITA COMERCIAL ONLINE en CIUDAD AUTONOMA DE MELILLA
- Instituto de Educación Secundaria (IES) 1788
C/ ESCULTOR MUSTAFÁ ARRUF, 4 | Ciudad: MELILLA | Provincia: PROVINCIA DE MELILLA | CIUDAD AUTONOMA DE MELILLA | Código Postal: 52005
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